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Kompaktkurs Verkaufen im B2B

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Cover of 'Kompaktkurs Verkaufen im B2B'

Table of Contents

  1. Altmetric Badge
    Book Overview
  2. Altmetric Badge
    Chapter 1 Erste Woche: Willkommen im Vertrieb!
  3. Altmetric Badge
    Chapter 2 Zweite Woche: Rolle und Organisation des Vertriebs
  4. Altmetric Badge
    Chapter 3 Dritte Woche: IT-Werkzeuge des Vertriebs
  5. Altmetric Badge
    Chapter 4 Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung
  6. Altmetric Badge
    Chapter 5 Fünfte Woche: Wie Kunden denken
  7. Altmetric Badge
    Chapter 6 Sechste Woche: Kommunikationstechniken für Top-Verkäufer
  8. Altmetric Badge
    Chapter 7 Siebte Woche: Verstehen, was Kunden wollen
  9. Altmetric Badge
    Chapter 8 Achte Woche: Einstellung des Top-Verkäufers
  10. Altmetric Badge
    Chapter 9 Neunte Woche: Neukundenakquisition
  11. Altmetric Badge
    Chapter 10 Zehnte Woche: Verkaufsgespräche erfolgreich führen
  12. Altmetric Badge
    Chapter 11 Elfte Woche: Verhandlungen sicher führen
  13. Altmetric Badge
    Chapter 12 Zwölfte Woche: Reporting und Dokumentation
Attention for Chapter 4: Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung
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